摘要：<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">不<a href="http://www.zykfw.org.cn">鏽鋼中厚板</a>的銷售技巧是什麼？詳情參考<font face="Times New Roman"><a href="http://www.zykfw.org.cn">www.zykfw.org.cn</a></font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><br /> </span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">&nbsp;&nbsp;<font face="宋體">在不鏽鋼材料當(dāng)中，不鏽鋼中厚板的使用也是比較廣泛的。</font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">現(xiàn)在有很多銷售不鏽鋼中厚板的人都不知道如何正確的去銷售該類產(chǎn)品，擔(dān)心客戶對(duì)我們的產(chǎn)品提出意見與問(wèn)題，總認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下麵是我總結(jié)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。&nbsp;</span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，儘量讓客戶說(shuō)話</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　多打聽一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　**：同意客戶的感受</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　當(dāng)客戶說(shuō)完後，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　&ldquo;複述&rdquo;一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處儘量詳細(xì)的說(shuō)明原因。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，並且重複回答客戶疑問(wèn)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　你要做的是重複你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向*後的成功奠定基礎(chǔ)。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動(dòng)機(jī)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">　　當(dāng)客戶看到了背後的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到並且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那麼彼此之間的隔閡就會(huì)消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)係。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p> <p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p>&nbsp;</o:p></span></p> <!--EndFragment-->